string(7) "color-3"
Piotr
PORTFOLIO

Piotr.

Założyciel i CEO Infermedica – firmy, której misją jest zwiększanie dostępności opieki medycznej dla ludzi na całym świecie oraz obniżanie ryzyka błędnej diagnozy i kosztów świadczenia usług medycznych.

Absolwent Politechniki Wrocławskiej. Doświadczenie w świecie IT zdobywał między innymi jako programista gier komputerowych. W wolnych chwilach pasjonat tenisa i gry na gitarze.

Piotr

Rozwój osobisty

  • 2012

    Założenie spółki. 200 000 wirtualnych diagnoz w pierwszym roku funkcjonowania.

  • 2018

    Pierwsze miejsce w konkursie dla startupów na HIMSS Europe & Health 2.0 Conference 2018 w Barcelonie.

  • 2019

    Late Seed Round w kwocie 3,65 mln dolarów. W rundzie oprócz estońskiej Karma Ventures i polskiego Inovo Venture Partners, biorą udział także amerykański DreamIT Ventures i niemiecki koncern medialny Müller Medien.

  • 2020

    Seria A - 10,25 mln dolarów. W rundzie biorą udział Europejski Bank Odbudowy i Rozwoju, niemiecki fundusz heal capital oraz wcześniejsi inwestorzy: Karma Ventures, Inovo Venture Partners i DreamIT Ventures.

  • 2022

    Seria B - 30 mln dolarów. W Infermedica inwestuje One Peak Partners, specjalizujący się w firmach wykorzystujących technologię.

Historia Infermedica

Piotr:

Jak to się zaczęło

Przed Infermedica pisałem gry na telefony na systemy operacyjne, które pewnie już dzisiaj nie istnieją i studiowałem na kierunku Informatyka i Zarządzanie na Politechnice Wrocławskiej. 

W 2012 roku trafiłem na grę 20 questions (Akinator). Grałem w nią z Anią, koleżanką, która była lekarzem. Zadaniem gry było odgadnąć postać, o której myśleliśmy, przy pomocy 20 pytań. Pomyśleliśmy, że to fajna koncepcja i zadaliśmy sobie pytanie: “a co, gdyby taką koncepcję zaadaptować do czegoś, co byłoby dla ludzi przydatne?” – i zamieniliśmy postaci na choroby. Ania zaczęła budować bazę medyczną, ja wszystko zaprogramowałem i tak powstał prototyp zadający pytania o objawy chorób.

Piotr:

Pierwsze finansowanie i start projektu

Początki nie były łatwe, ponieważ trudno nam było zdobyć jakiekolwiek finansowanie. W końcu Wrocławskie Centrum Badań EIT + zainwestowało 450 tysięcy złotych, ale szybko okazało się, że to nie wystarczy, a pieniędzy starczyło na rok.

We wrześniu 2012 roku wystartował portal internetowy Doktor-Medi. Mieliśmy prototyp i myśleliśmy, że zainteresowanie będzie ogromne, jednak życie zweryfikowało rzeczywistość – początkowe zainteresowanie użytkowników zaczęło się zmniejszać, a my nie mieliśmy pomysłu jak monetyzować produkt.

Wtedy zatrudniliśmy sprzedawcę z doświadczeniem… w sprzedaży odzieży. Po miesiącu jego pracy, mieliśmy sprzedane dwa abonamenty. Jeden lekarz kupił, bo nam współczuł. Drugi kupił przez pomyłkę. B2C nie było naszą drogą.

Piotr:

Trudne momenty i światełko w tunelu

W pewnym momencie zaczęły kończyć się nam środki. Były chwile, gdy wykorzystywałem swoją kartę kredytową, aby zapłacić pracownikom wynagrodzenie. 

Na szczęście EIT+ skontaktowało nas z inwestorem, który się nami zainteresował. To był Piotr Wilam z Innovation Nest. Dostaliśmy się do ich programu dla startupów, zajęli się naszym mentoringiem. Wylecieliśmy do USA, do Doliny Krzemowej, aby zbierać feedback. Siedząc w samolocie myślałem jeszcze, że Dolina Krzemowa i Kalifornia to miasta. Na miejscu bardzo się zdziwiłem.

Podczas pobytu skontaktowała się ze mną osoba z dużej amerykańskiej firmy, która powiedziała: “Peter, gdybyście mieli API, to moglibyśmy to od was kupić. To wzbogaciłoby nasz produkt dla szpitali”. Pomyślałem, że to brzmi jak bajka. Podpisaliśmy umowę, zbudowaliśmy API i zaczęliśmy szukać kolejnych firm, które chciałyby licencjonować naszą technologię. Wtedy przeszliśmy na model B2B, który mamy do dziś.

Dwa lata później omal nie sprzedaliśmy spółki. Dostałem e-mail od firmy z Niemiec, która była zainteresowana kupnem Infermedica. Braliśmy to poważnie pod uwagę, jednak po długim czasie rozmów doszliśmy do wniosku, że nie chcemy sprzedawać firmy. To było w 2015 roku.

Piotr:

Kryzys i pozyskanie inwestorów

W największym kryzysie firmy, pojechałem za ostatnie pieniądze do USA, aby przemyśleć sytuację. 

W San Francisco zorganizowałem pierwszy healthtech meetup. Namówiłem firmy medyczne na użyczenie pomieszczeń. Kupili pizze i napoje dla gości. Przyszła ponad setka osób. Gdy wróciłem do Polski, ten meetup poprowadzili już inni. Dziś brzmi to nierealnie, ale tak było.

Po powrocie do Polski los się do nas uśmiechnął. Klient napisał do mnie maila, z którym podpisaliśmy kontrakt na pół miliona dolarów. Byliśmy na minusie, a nagle, z dnia na dzień, na koncie pojawiło się 1,8 mln zł. Poczuliśmy się jak królowie życia. 

To był też moment, w którym VTI odkupił udziały od EIT + i zaczęły się nami interesować zagraniczne fundusze. W Infermedica uwierzyły także Karma i Inovo – wtedy poczuliśmy wiatr w żaglach i dostrzegliśmy, jakie duże mieliśmy braki. 

Dla mnie transparentność jest najważniejsza. Nie ważne czy jest dobrze czy nie, trzeba mówić to, co się myśli. To pomaga uniknąć nieporozumień.

Piotr Orzechowski CEO Infermedica
Piotr:

Najgorszy moment naszej współpracy

To było spotkanie w jakiejś delikatnej sprawie. Przyszliśmy rozluźnieni, a Unfold (Venture INC) pojawiło się z prawnikiem. Powiedzieli, żebyśmy rozmawiali jakby nigdy nic, jakby go z nami nie było przy stole. Nas nie było wtedy stać na prawnika. To było bardzo nieprzyjemne doświadczenie pokazujące, że Unfold mi nie ufał.

Unfold.vc: Od tamtej pory nie pojawiamy się na spotkaniach z prawnikiem.

Piotr:

Cechy dobrego lidera

Według mnie przeceniane są charyzma i przebojowość. 

Lider kojarzy się wielu z wilkiem z Wall Street, a w rzeczywistości takie osoby rzadko odnoszą duży sukces albo odnoszą go wielkim kosztem – zwykle innych osób.

Niedoceniane zaś są uczciwość i szczerość. Dla mnie transparentność jest najważniejsza. Nieważne czy jest dobrze czy nie, trzeba mówić to, co się myśli. To pomaga uniknąć nieporozumień.

Piotr:

Pierwszy pracownik

Paweł. Wciąż u nas pracuje. Jest CTO.

Piotr:

Najgorsze słowo

W biznesie najbardziej nie lubię słów “szef’ i “podwładni”. Nie mogę uwierzyć, że są ludzie, którzy wciąż się posługują takimi terminami.

Piotr:

Sukces? Nie do końca

Uważam, że zbyt łatwo przychodzi nam ekscytowanie się sukcesami, ponieważ rzadko wynikają one z jednej, konkretnej decyzji. Sukces w dużej mierze jest dziełem przypadku. My mieliśmy dużo szczęścia i mam nadzieję, że nie przestanie nam dopisywać.

Piotr:

Moja filozofia

Reguła, z którą staram się żyć, to: „nothing is ever as good or as bad as it seems”. (Scott Galloway)

Rozwój osobisty

  • 2012

    Założenie spółki. 200 000 wirtualnych diagnoz w pierwszym roku funkcjonowania.

  • 2018

    Pierwsze miejsce w konkursie dla startupów na HIMSS Europe & Health 2.0 Conference 2018 w Barcelonie.

  • 2019

    Late Seed Round w kwocie 3,65 mln dolarów. W rundzie oprócz estońskiej Karma Ventures i polskiego Inovo Venture Partners, biorą udział także amerykański DreamIT Ventures i niemiecki koncern medialny Müller Medien.

  • 2020

    Seria A - 10,25 mln dolarów. W rundzie biorą udział Europejski Bank Odbudowy i Rozwoju, niemiecki fundusz heal capital oraz wcześniejsi inwestorzy: Karma Ventures, Inovo Venture Partners i DreamIT Ventures.

  • 2022

    Seria B - 30 mln dolarów. W Infermedica inwestuje One Peak Partners, specjalizujący się w firmach wykorzystujących technologię.

Dołącz do naszej paczki!