Wróć do publikacji

Founderze! Co chcą wiedzieć o tobie fundusze, zanim zdecydują się zainwestować?

Jesteś przed pierwszą rozmową z funduszem? Zobacz, na jakie cechy zwracają uwagę inwestorzy, na pierwszych spotkaniach z założycielami startupów.

O cechach, na które zwracamy uwagę w Unfold.vc opowiada w materiale MamStartup Rafał Sobczak, nasz managing partner.

Partnerstwo

Jednym z popularnych powiedzeń jest, że w pracy „nie musimy się lubić, ale powinniśmy się szanować”. W Unfold.vc zdecydowanie zgadzamy się co do szacunku, jednak szukamy również ludzi, których po prostu polubimy. Co to znaczy? Trochę jak w legendarnych już porównaniach związku małżeńskiego do relacji pomiędzy inwestorem a startupem – tu też szukamy chemii. Nie jest o nią łatwo, bo może się okazać, że to po prostu chwilowa fascynacja, co może zakończyć się fatalnie (jak zauroczenie). Jednak, gdy ta iskra rzeczywiście się pojawia, to z czasem okazuje się, że zyskaliśmy nie tylko partnerów biznesowych, ale i przyjaciół. Wtedy pomiędzy sprawozdaniem finansowym a podsumowaniem działań, dostajemy zdjęcia bobasów, dzielimy się dobrymi i złymi chwilami, wspieramy się. Często używa się angielskiego określenia „likeable”, lecz jest ono subiektywne, tak bardzo jak subiektywna jest opinia każdego człowieka.

Realizm i szczerość

Cechą, która nam niewątpliwie imponuje jest realizm founderów. Na rynku bardzo mocno cenione są przebojowość i umiejętność “storytellingu”. Jednak w wielu przypadkach prowadzą one do zaciemniania rzeczywistej sytuacji biznesowej oraz perspektyw spółki. Stawiamy zatem pytanie, czy założyciel widzi sytuację taką jaka jest, czy taką jaką chce, żeby była? W Unfold.vc cenimy dużo bardziej najgorszą prawdę niż najlepsze kłamstwo. W biurze wnikliwie analizujemy realną wartość projektu, a po godzinach delektujemy się jego unikalną i często nieszablonową wizją.

Determinacja

Patrzymy na zakres dotychczasowego poświęcenia i bierzemy pod uwagę nawet najmniejsze kroki w dążeniu do wyznaczonych celów. Przy czym nie chodzi tutaj wyłącznie o poświęcenie w zakresie projektu, który akurat analizujemy. Ważna jest też sama droga foundera, przed założeniem spółki. Wakacyjne prace dorywcze, wolontariaty, nieudane wcześniejsze próby biznesowe, przebyte kryzysy –wszystkie te opowieści mówią często więcej niż dotychczasowa historia projektu.

Konsekwencja w działaniu

To zdecydowanie jedna z najważniejszych cech, pomagająca w długim terminie rozwijać projekt. Ktoś kiedyś powiedział, że budowanie własnego startupu to maraton, nie sprint. W biegach długodystansowych liczy się utrzymywanie średniego tempa biegu, natomiast nagłe zrywy wybijają z rytmu i mogą prowadzić do nieukończenia trasy, bądź też słabego czasu na mecie. Zbyt szybkie zatrudnianie, częste zmiany w kierunkach rozwoju, brak spójności w zakresie komunikacji wartości, wysokie tempo przepalania pieniędzy – to właśnie te zrywy. Konsekwencja to też zdecydowanie w działaniu i podejmowaniu decyzji.

Opanowanie

Spokój i wyważone podejście do realizowanych zadań – tego szukamy u liderów spółek, w które decydujemy się inwestować. To przenosi się na współpracę na wielu polach: rozmowy z inwestorami, budowanie zespołu, zarządzanie firmą. W Unfold.vc inwestujemy na bardzo wczesnym etapie i mamy świadomość, że po drodze do sukcesu spółka może doświadczyć niejednego kryzysu. Rozpoczynając współpracę często zadajemy sobie pytanie, czy chcemy się znaleźć z tym founderem w kryzysowej sytuacji? Odpowiedź na to pytanie jest dla nas kluczowa.

Istnieje wiele cech i zachowań, które nie sposób wymienić, a które składają się w naszych głowach na idealnego założyciela. Każda kolejna inwestycja uczy nas czegoś nowego.


Jesteście ciekawi na jakie cechy zwracają uwagę inni inwestorzy? Zachęcamy do zapoznania się z całym artykułem, w którym znajdziecie wypowiedzi: Mateusza Bodio, Dyrektora Zarządzającego RKKVC, Grega Albrechta, założyciela Albrecht&Partners i anioła biznesu inwestującego przez NxtGen Angels; Kajetana Kietlińskiego, Dyrektora Zarządzającego Xplorer Fund, Beatę Turlejską, Managing Partnera Leonarto; Zofię Banaszewską, Menedżera Inwestycyjnego Carlson ASI EVIG Alfa; Makary Mulczyńskiego, Investment Analyst SpeedUp Venture Capital Group

Wróć do publikacji

Dołącz do naszej paczki!